来自 财经 2019-06-18 22:26 的文章

央视财经《交易时间》:“618”期间空调优惠力

  6月18日,正值年中营销活动高潮之际,央视财经频道《交易时间》栏目对“6.18”期间家电行业竞争予以关注。栏目指出,家电市场尤其是空调行业竞争激烈,优惠力度达50%。

  栏目中,央视财经频道记者就“6.18”期间的家电竞争情况及优惠力度采访了国美零售华南大区总经理宋林林。宋林林称,空调行业格力、美的、海尔、海信等龙头品牌竞争较为激烈,品牌商的让利幅度大约在30%左右,国美还会在此基础上再让利10%,商品最高让利幅度高达50%。

  今年以来,家电市场倍感压力。数据显示,截至今年5月底,空调行业渠道库存达5千万台,刷新历史新高。业内人士表示,品牌商和平台上都希望在“6.18”的年中机会点上释放更大的消费潜力,“对于消费者来说,这将是优惠幅度最大的一次(营销活动)。”

  从市场数据和分析来看,家电市场已经进入基本饱和状态,增量市场的发展陷入瓶颈期。“经过十多年的快速发展,中国家庭的基础型冰洗彩空四大品类家电已经饱和,增量市场的空间很小了。”但在国美看来,增长市场虽然已现天花板,但是家电行业是一个普遍消费升级的过程,留给品牌商和零售的存量市场还有很大的空间。

  今年,国美提出“精品618”,不仅为消费者提供精选家电头部、爆款商品,更为中国家庭提供涵盖设计、产品、交付在内的家庭整体方案。国美称之为“精选模式”。

  “综合评估商品的品牌、品质、颜值、功能,从上万个商品SKU中臻选161款各品类中的头部商品和家庭整体方案。”

  用国美零售总裁王俊洲的线”就是要从供给端为消费者提供最想要的商品、性价比最高的解决方案和服务。他还认为,单一的家电消费不能满足消费升级的需求,“家庭整体解决方案将成为未来的增长驱动力。”

  国美在这方面已经有所布局。2018年以来,国美启动“家生活”战略转型,以家电供应链为核心进行“中心化拓宽”,向家庭整体解决方案扩容。经过一年的转型与布局,国美正加速向 “家生活”整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商转型。目前,舒适家、IXINA、厨空间等代表家庭整体解决方案的新业务已经纷纷落地。

  今年“精品618”也是这些新业务第一次参与到年度大型营销活动当中,这意味着国美“家生活”整体解决方案开始逐步进入成熟期。

  事实上,“精品618”不仅是对消费趋势的洞察和把握,更是基于国美供应链能力的优势。让供应链开启精选模式,将有效缩短商品和服务的选择周期,降低消费决策时间和购买成本,以更高的效率为消费者提供精品化商品和服务。

  帕勒咨询资深董事罗清启表示:“平台间促销活动表面上看是产品价格的竞争,实质上却是背后供需链的对垒。目前行业内的大多数企业都游离在供需链体系之外,而作为较早进行供需链创新的零售企业,国美的供需链整合优势不断显现。基于对用户消费需求的感知,国美精品618的精选模式不仅能够带给用户质价比最高的商品,也能将需求传递到上游供应端,将有效促进经营效率的提升,是一个多方共赢的新模式。”

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